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          訪花旗馮帥:實打實的服務贏得眾多合作伙伴

          時間:2019-07-04  來源:集成吊頂網  閱讀:1286
          內容簡要:在2019上半年,花旗產品研發、終端培訓、招商、市場活動各項工作有序進行,面對行業疲軟環境依舊“臨危不亂”,且都取得了不錯的發展成績,實現逆勢增長。
             2019年對吊頂行業來說是不太好過的一年。在2019上半年,花旗產品研發、終端培訓、招商、市場活動各項工作有序進行,面對行業疲軟環境依舊“臨危不亂”,且都取得了不錯的發展成績,實現逆勢增長。
           
            近日集成吊頂在線(www.xd992.com)采訪了花旗招商部部長馮帥,聽馮部長為我們講述花旗的制勝之道。
          訪花旗馮帥:實打實的服務贏得眾多合作伙伴
            花旗招商部部長馮帥
           
            【問題1】花旗在產品方面一直注重創新研發,我們關注到今年花旗也推出了新品電器以及大板產品,那花旗在新品研發上會更看中哪些方面?
            【花旗招商部長馮帥】(以下簡稱“馮部長”)新品方面,從今年1月份開始,花旗全尺寸電器C5的應用更多一些;另外5月31日發布的新品蜂窩大板,是花旗對原有產品的又一次突破。
           
            C5電器打破了目前行業里產品的弊端和局限,從300到350的規格區間都能夠應用,真正意義上實現了電器獨立于經營銷售的核心競爭力;也是花旗努力往智能化方向發展的見證。
           
            至于推出蜂窩大板新品,首先花旗大美系列蜂窩大板是我們產品上半年的一次突破和升級,不僅滿足消費者更加多樣化的需求,同時讓家裝空間得到較大的延伸,在通往在全屋定制領域里踩下更堅實的一步;另外對于終端市場來說,花旗希望能夠將產品與自身理念緊密相連,簡約的蜂窩大板正好與花旗自身風格相符合。
           
            【問題2】這兩年,行業里的普遍現象是招商工作進行得比較艱難。那就今年上半年來看,花旗的招商情況如何?
            【馮部長】前兩天花旗剛剛開完招商總結會,從今年上半年招商情況看,成績還是比較理想的。
           
            取得這樣的成績得益于花旗自身的品牌定位,花旗的品牌風格趨向于80/90后新生代主流消費群體,他們對花旗品牌風格比較認可,因為市場的存在使得選擇選擇花旗的客戶比較多、意向也比較強烈,因此2019年目前為止花旗的招商情況比較理想。
           
            另外從整個行業看,2019上半年每家企業對招商的重視程度都在增加,招商競爭也愈加激烈。在這樣的情況下,花旗通過自身產品的完善打好基礎,在給予加盟商政策支持的同時也不斷完善花旗商學院的培訓工作,總之清晰的招商機制和實打實的服務讓我們擁有了更多志同道合的合作伙伴。
            花旗蜂窩大板效果圖賞析
           
            【問題3】花旗在2019上半年為鞏固老商、培養新商也舉辦了多場培訓會,效果如何?接下來是否會將培訓常態化?
            【馮部長】花旗商學院2014年創建,由最初簡單的產品知識培訓到后來量房培訓,隨著近兩年公司對商學院培訓系統越來越重視,增加了非常多的培訓內容,完善商學院培訓體系。現在花旗商學院能為經銷商提供產品知識培訓、設計培訓、導購培訓、簽單技巧等終端所需的一系列技能培訓;另外在形式上,花旗的培訓有線上線下兩種模式的輸出,一方面能增加代理商對花旗模式的了解和產品的學習,也使得學習變得更加便捷。
           
            商學院培訓常態化是必然的,我們幾乎每個月都會開展對新加盟伙伴和老商的培訓,因為知識和銷售技巧都是需要更新的,所以商學院開班是公司慣例。經銷商們對花旗商學院培訓也非常認可,因為出發點是讓經銷商變得更專業,也會有很多對當前消費者運營模式的交流,所以培訓開辦下來對經銷商的提升效果都很不錯,他們也比較滿意。
           
          花旗蜂窩大板客廳效果圖
           
            【問題4】近年來,一些跨界的品牌擠壓了業內品牌的市場,而且這種情況一定是會長期存在的,對此花旗有什么應對措施嗎?
            【馮部長】互聯網時代來臨后跨界競爭其實一直存在并且每天都在上演,目前小米和海爾應該是實體企業里做得最快的。
           
            從目前集成吊頂行業的產品模式和發展趨勢來看,跨界者的進入是沒辦法規避的。對于跨界者的進入,我認為從企業需要以更強大的心態來面對。
           
            因為現在是資源整合時代,跨界者帶來的除了競爭的沖擊,對于內部企業而言后續發展中也許能從中獲取更多提升,比如企業方向、團隊,具體取決于你用什么樣的眼光對看待跨界競爭。
           
            對于花旗來說,我覺得這是提升企業能力的一個機會,能與更多來自不同領域的企業交流,對于我們而言未嘗不是一種挑戰和借力創新的機會。
           
            
          文:集成吊頂在線—莓莓
          免責聲明:本文圖片及內容來自花旗廠家,不代表本站的觀點和立場,如涉及各類版權問題請聯系及時刪除
          關鍵詞: 花旗 招商 品牌發展

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